Conseils pour la rédaction de brochures de vente

Toutes les entreprises, peu importe leurs tailles ou secteurs d’activités, utilisent la brochure. Cependant, il existe plusieurs types de brochures. Pour augmenter vos ventes, vous avez besoin de brochure de vente ou commerciale. 

Si certains l’appellent livret ou plaquette, d’autres le désignent par fascicule. La brochure est considérée comme un support de communication essentiel et indispensable au sein d’une entreprise. 

Ainsi, si la brochure est un support de communication incontournable pour les entreprises, quelles sont alors les astuces essentielles pour réussir sa rédaction et sa mise en place ? À quoi sert-elle ? Quel type de brochure utiliser pour votre entreprise ? Dans cet article, vous trouverez les réponses à toutes ces questions. Restez attentif et lisez jusqu’à la fin pour ne rien rater !

Quelle brochure utiliser selon vos objectifs ?

Il convient tout d’abord de signaler que toute brochure, bien conçue, est composée d’au moins 4 pages. Dans le cas d’une, deux ou trois pages, il ne s’agit pas d’une brochure, mais plutôt, d’un dépliant ou flyer. Selon les objectifs de votre entreprise, vous pouvez avoir :

Brochure commerciale (de vente ou informative)

Si vous voulez faire connaître votre entreprise, informer vos prospects, ou encore vendre vos produits et services, c’est la brochure commerciale qui est la plus adaptée à vos objectifs.

Brochure promotionnelle

Si vous avez des offres promotionnelles à faire à vos clients et prospects, ce type de brochure est le mieux adapté à cet objectif. Par exemple, pour parler des promotions prévues pour Noël et la bonne année, vous devez adapter votre brochure à votre objectif. 

Brochure événementielle

Comme son nom l’indique, elle parle des événements que vous comptez organiser au sein de votre entreprise. Les détails sur les lieux et dates des événements doivent figurer dans ce type de brochure. 

À présent, vous comprenez donc qu’une brochure de vente est celle dont l’objectif est de booster vos ventes. Son objectif est purement commercial et c’est sur ce type de brochure que cet article porte. En effet, découvrez les conseils nécessaires pour la rédaction d’une brochure commerciale efficace.

Rédaction d’une brochure commerciale efficace : Conseils à ne pas manquer !

1. Fixer le format de votre brochure de vente.

Comme son nom l’indique, votre brochure de vente doit vous permettre de vendre vos produits et services. Si votre entreprise a déjà l’habitude de vendre, votre brochure aura comme objectif, dans ce cas, d’augmenter davantage vos ventes. 

Pour ce faire, il faudra concilier deux facteurs clés, dont la reconnaissance de votre public cible ainsi que les moyens et canaux adéquats pour atteindre cette audience cible. 

Pour déterminer votre audience cible : 

Vous devez toujours tenir compte de votre stratégie commerciale. De ce fait, si cette dernière vous permet d’atteindre plusieurs audiences, analysez toutes les possibilités et choisissez une seule cible. En effet, pour avoir une brochure efficace, vous devez vous adresser à une seule audience cible.

Les options qui s’offrent à vous sont telles que :

Augmenter le nombre de vos clients existants. Il s’agit de cibler une audience qui regorge déjà vos clients, mais pas assez active, etc. Vous pouvez aussi penser à élargir votre occupation géographique et occuper des périmètres nouveaux où se trouvent vos clients habituels.

Convaincre vos prospects pour essayer d’augmenter vos ventes. Il s’agit là d’une acquisition d’une clientèle nouvelle. En effet, vos prospects sont des personnes qui ne sont pas encore vos clients, mais représentent un fort potentiel d’être convertis en clients. 

Donc, vous pouvez faire de vos prospects votre audience cible. Faites preuve de stratégie en proposant par exemple des offres promotionnelles à cette audience. 

Acquérir des nouveaux clients à qui vendre vos produits et services. Dans ce cas, votre brochure sera conçue pour une audience totalement nouvelle. 

Pour déterminer le mode de diffusion de votre brochure :

Vous devez retenir le mode de diffusion le plus adapté à votre audience cible. Pour ce faire :

Provoquer une rencontre avec votre public. Peu importe votre stratégie pour approcher vos prospects ou clients, faites en sorte de présenter une brochure bien rédigée qui poussera votre audience à l’action. 

Cette rencontre peut être un rendez-vous, un salon professionnel, etc. Votre objectif est de mener votre prospect ou client à l’action et qu’il se rende compte très rapidement qu’il doit faire appel à vos produits et services. 

Que votre prospect passe à l’action sur-le-champ (pendant la rencontre) ou bien après, l’essentiel c’est de présenter une brochure convaincante. Étant donné que votre brochure est une brochure commerciale, l’action du client (prospect) est l’achat (commande) de vos produits et services. 

Exposition auprès des boutiques et maisons partenaires

Si vous pensez que la première option n’atteint pas votre audience cible de façon efficace et que vos prospects sont beaucoup plus présents dans vos boutiques partenaires par exemple, pensez à envoyer quelques exemplaires dans chaque boutique ou magasin.

Si vous devez même envoyer des exemplaires via la poste, retravaillez votre fascicule en format beaucoup plus léger pour un envoi via la poste. Cela vous permettra de réduire vos dépenses. 

Le plus important est d’insérer au moins une offre spéciale qui va accrocher l’audience cible. Réfléchissez donc aux offres à présenter à vos clients. Maintenant que vous avez défini le format de votre brochure commerciale, comment la rédiger ? Voici quelques astuces : 

2.Écrire votre brochure de vente.

À présent, vous avez défini votre audience cible ainsi que le canal par lequel la rencontrer. Il est temps de rédiger le contenu de votre brochure de vente. Peu importe l’audience à laquelle votre brochure commerciale est destinée, il y a des éléments qui doivent toujours figurer dans une brochure qui vise à augmenter vos ventes, notamment : 

Le nom de votre entreprise, votre logo, vos coordonnées et vos mentions légales. Ces 4 éléments doivent faire partie de votre brochure de vente, et ne doivent en aucun cas être omis lors de la rédaction. 

En effet, pour vos coordonnées par exemple, mentionnez votre adresse de référence, votre numéro de téléphone, votre adresse email, vos réseaux sociaux, etc. Et suivant votre secteur d’activité, certains agréments (mentions) peuvent être nécessaires pour confirmer que vous œuvrez légalement. 

Cependant, ne perdez pas de vue que tous ces éléments doivent être adaptés au format que vous aurez choisi, pour avoir une brochure commerciale qui fait vendre vos produits et services.

De plus, comme vous le savez sûrement, un contenu doit toujours être bien rédigé. La qualité est indispensable, même pour la rédaction de votre brochure de vente. Pour ce faire : 

Vous devez éviter l’usage des expressions et termes trop techniques. Utilisez des vocabulaires simples, connus et adaptés à votre audience cible. 

Travaillez aussi sur la lisibilité de votre contenu. Des paragraphes clairs et courts, contenant chacun son idée. 

Utilisez des titres accrocheurs pour rendre votre contenu plus clair et facile à comprendre. 

Enfin, le point le plus important est d’inclure un “call to action” dans votre contenu, dans un endroit stratégique. Ainsi, vous allez inciter vos clients ou prospects à passer à l’action. 

N’oubliez pas qu’il s’agit d’une brochure de vente. Si vous n’invitez pas votre audience cible à l’action et que votre contenu n’est pas rédigé comme il faut, vous n’allez jamais atteindre votre objectif, car la rédaction d’une brochure commerciale est un exercice très délicat.

3. Insérer des visuels dans votre brochure de vente

Les visuels ont un impact considérable sur les lecteurs. De ce fait, n’oubliez pas d’insérer dans votre brochure de vente, des illustrations qui cadrent avec votre objectif principal. Vos illustrations doivent parler et capter l’attention des lecteurs. 

Vous pouvez insérer tout type de visuel (graphique, image, diagramme, tableau, etc.). Cependant, ne commettez pas l’erreur d’insérer n’importe quelle illustration. Le visuel à mettre dans votre brochure de vente doit être une image qui concerne vos réalisations par exemple. 

Dans ce cas, vous devez demander l’autorisation clairement à vos clients, propriétaires de ces œuvres, avant de les insérer dans votre brochure commerciale. 

C’est vrai que vous pouvez être l’auteur d’une œuvre, mais elle ne vous appartient pas, car vous avez été payé par vos clients pour chaque travail réalisé. Demandez donc la permission avant de mettre une image sur votre brochure de vente. 

Au cas où vous n’aurez pas encore réalisé des travaux pour vos clients, vous pouvez chercher des images libres de droits d’usage sur internet. Il existe des sites qui vous proposent des contenus gratuits, comme pixabay, envanto elements, etc. 

Une autre alternative serait de faire appel à un dessinateur ou photographe professionnel pour avoir des images de qualité. Si vous avez affaire à un photographe professionnel par exemple, il vous posera des questions sur la résolution des images, etc. 

C’est pourquoi il est souvent conseillé de prendre des images de 300 dpi (ppp) pour faciliter la qualité de l’impression sur papier. Dans le cas contraire, la pixellisation ne serait pas bonne et les images risqueraient d’être floues sur votre brochure commerciale. 

En tant que rédacteur de la brochure commerciale, vous devez chercher à trouver un juste équilibre concernant le nombre d’images à insérer dans votre plaquette. Il est conseillé de mettre une image de chaque produit que vous vendez, pour ne pas surcharger la lecture du document. 

4. Mise en page de votre plaquette commerciale 

À ce stade, vous aurez besoin d’un graphiste professionnel pour vous faire une bonne mise en page. Dans le cas contraire, si vous estimez que vous avez les compétences de le faire vous-même, vous pourrez le faire en ligne, sur des plateformes comme Canva, etc. 

En effet, sur Canva, vous trouverez des templates (modèles) modifiables. Vous n’aurez qu’à insérer vos écrits et vos images, pour ensuite télécharger votre brochure de vente en format PDF. C’est ce dernier que vous allez imprimer. 

Comme pour toute bonne mise en forme, il faudra mettre en avant les mots clés et les informations (données) importantes. Cela veut dire que ces informations devront être en gras par exemple.

Aussi, faites usage des puces pour citer ou énumérer vos informations clés. Pour les symboles, c’est comme avec les illustrations. Utilisez des symboles qui représentent votre travail ou secteur d’activité. Le professionnalisme, c’est aussi savoir maîtriser votre domaine ou secteur d’activité.

Pour les textes, ils doivent être aérés. Les paragraphes espacés, pour rendre la lecture fluide. Variez aussi la taille de vos paragraphes de temps en temps pour maintenir et captiver vos lecteurs. Concernant votre titre, il doit respecter un style bien déterminé.

5. Déterminer les finitions de votre brochure de vente

Ça y est ! Vous êtes arrivés à la fin. Mais alors, quels conseils mettre en pratique pour cette étape ? Tout d’abord, vous devez retenir qu’il existe plusieurs finitions en termes de taille, format, type de papier, couverture, méthode de reliure, etc. 

Bref, si vous n’êtes pas du domaine (imprimeur professionnel), vous aurez du mal à choisir la bonne taille, le bon format, etc. C’est pour cela, il est souvent conseillé de faire appel à une agence en marketing digital ou des entreprises similaires, pour vous aider à rédiger votre brochure commerciale du début à la fin. 

Par exemple, la taille varie souvent entre A3 et A6. Si vous voulez aussi une taille propre à vous, tout est possible. Aussi, la brochure de vente pourra avoir la forme rectangulaire ou carrée, verticale ou horizontale, etc. 

Et pour les papiers, vous devez veiller au gramme, qui doit être différent au grammage du papier qui sera utilisé pour la couverture. L’épaisseur de cette dernière doit être supérieure à l’épaisseur des papiers qui sont à l’intérieur de la brochure commerciale. 

Quant à la méthode de reliure, tout est lié au grammage des papiers et au volume du document (brochure de vente). Pour une plaquette de vente de moins de 40 pages, la méthode de reliure agrafée est mieux adaptée. Pour plus de 40 pages, la reliure de dos carré collé est souvent conseillée. 

Brochure commerciale : quel conseil retenir ? 

Chaque conseil donné pour chaque étape de la rédaction de votre brochure de vente est spécial. C’est à vous d’appliquer chaque conseil donné et l’adapter à votre stratégie commerciale. 

Sur ce, n’hésitez pas à faire appel aux experts de ce domaine pour avoir une brochure de qualité. Vous pouvez faire appel à Sadja Web Solutions ou toute autre agence de votre choix, pour obtenir la brochure commerciale qui fera grimper vos ventes.