Comment rédiger une étude de marché ?

Une étude de marché consiste à collecter des informations pertinentes sur un marché bien défini, pour ensuite les analyser et les organiser, sur un document, sous forme de rapport. Ce dernier doit contenir des informations clés telles qu’un résumé analytique des informations recueillies, la description claire de votre marché cible, etc. 

Si effectuer une étude de marché semble facile, sa rédaction est encore beaucoup plus complexe. Le rapport de votre étude de marché doit suivre la même logique utilisée dans la rédaction des rapports d’entreprises. Votre rapport d’étude de marché doit contenir toutes les informations pertinentes liées au marché étudié. Cette rédaction est très complexe et nécessite des experts. 

Dans cet article, vous allez découvrir non seulement une méthode simple et efficace pour rédiger votre étude de marché, mais aussi, les 7 étapes clés pour réussir cette tâche. Bien que complexe et difficile, si vous lisez cet article jusqu’à la fin, vous serez en mesure de rédiger une étude de marché de qualité. 

A cet effet, ne manquez aucune étape car elles forment toutes, une suite logique. En effet, la 6e étape est cruciale pour la réussite de votre étude de marché. Suivez ce guide et vous ne serez pas déçu ! Une étude de marché exige de votre part, un fort professionnalisme. Si vous pensez que cette tâche est trop difficile pour vous, plusieurs agences d’études de marché existent de nos jours.

En effet, cherchez une agence qui a de l’expérience et de l’expertise dans ce domaine. Menez toujours vos propres recherches pour trouver une agence de confiance, qui vous fournira une étude de qualité.

Cela dit, voyons à présent comment rédiger votre étude de marché en quelques étapes :

Les 7 étapes clés pour réussir la rédaction de votre étude de marché

1. Organisez votre étude de marché

La première question qui vous vient à l’esprit est certainement “comment organiser cette étude de marché alors ?” Il s’agit de planifier, structurer ou définir, à travers un plan, chaque étape de votre étude. Ne commencez pas votre rédaction sans avoir défini son contenu. 

En effet, déterminez le but de votre rapport (étude de marché), votre audience cible, vos objectifs à atteindre ainsi que vos sources d’informations (de collecte des données). A cela s’ajoute la rédaction proprement dite, la relecture, la présentation, le résumé, etc. 

Dans votre plan, vous aurez des points et sous points. Vous devez respecter votre plan, même pour les sous sections. Pour chaque section, vous aurez 4 sous aspects à aborder. Cette structure vous permettra de bien planifier votre étude. Voici les 4 sous sections à inclure dans votre rédaction :

-Executive Summary : c’est votre résumé exécutif. Il donne aux lecteurs, les informations clés de votre étude de marché. Par exemple, le nombre de concurrents, votre marché cible, les chiffres indispensables de votre étude, etc. 

– Méthodologie : chaque étude a sa propre méthodologie. Elle peut être quantitative ou qualitative. Et chaque méthodologie a une interprétation adaptée. Raison pour laquelle, vous devez préciser la méthodologie utilisée pour collecter vos données (informations). 

– Résultats de recherche

Présentez clairement les résultats de votre étude, sur base des données collectées et de la méthodologie utilisée. Ne détaillez pas cette partie. Plutôt, présentez sous forme des points et sous points, les conclusions essentielles à votre étude de marché. 

– Recommandations

À présent, proposez des pistes de solutions, donnez votre avis, en vous basant sur les conclusions arrêtées dans la rubrique “Résultats de recherche”. Vos suggestions ne doivent être basées que sur vos conclusions et informations collectées lors de votre étude de marché. 

Si vous suivez progressivement les consignes données, vous aurez une direction claire à suivre pour rédiger votre étude de marché. En effet, cette méthode de rédaction est claire, facile et concise. Elle facilite la compréhension de quiconque qui lira votre rapport d’étude de marché. 

Maintenant que vous savez comment structurer votre étude de marché, vous devez la peaufiner. Travaillez sur sa mise en forme pour améliorer davantage sa lisibilité.

2. Retouchez la mise en forme de votre étude de marché

À ce stade, vous avez déjà tout organisé et rédigé. Les sections et sous sections sont déjà écrites. Vous devez vérifier votre rapport en termes de concision et de clarté. Votre étude doit être lisible et sans ambiguïté. 

Vous devez aérer votre rapport pour une meilleure lecture et une bonne compréhension. Séparez les sections et sous sections en utilisant des puces par exemple. Placez des en-têtes pour les sous sections. N’oubliez pas, votre but à ce stade, c’est de rendre votre étude de marché plus lisible qu’elle ne l’était avant. 

Raison pour laquelle, si vous rédigez cette étude de marché pour le compte d’une entreprise, faites la mise en forme à leur guise (taille, police, etc.). Assurez-vous aussi que le langage utilisé dans votre rapport ne soit pas trop soutenu. 

En effet, n’utilisez pas des termes trop techniques car n’importe quel lecteur de cette étude de marché devra être en mesure de comprendre le contenu sans aucune difficulté. Surveillez donc le jargon utilisé dans votre rapport. C’est d’ailleurs pour cette raison que vous devez présenter les résultats de votre étude de marché dans une section appropriée au reporting.

3. Présentation des résultats

Vous avez certainement déjà entendu parler du reporting. Ce dernier se fait généralement à travers des graphiques, des diagrammes, des tableaux et des courts textes. N’utilisez pas des longs textes pour détailler vos résultats. Selon votre étude de marché, les résultats à ce stade sont généralement chiffrés pour faciliter la prise des décisions et l’exécution du projet lié à cette étude de marché. 

Cependant, il n’est pas interdit d’utiliser des textes. Ils doivent tout simplement accompagner les visuels qui sont dans votre rapport. Cette facilité permettra aux lecteurs du rapport de votre étude de marché, de vérifier la cohérence, les corrélations et les similitudes pouvant exister entre les différents résultats. 

À cet effet, vous ne devez pas modifier les résultats pour atteindre une cohérence recherchée. Vous ne devez pas non plus donner votre avis sur les résultats à ce niveau. Tout ce que vous avez à faire, c’est de présenter les résultats tels quels et de façon claire et concise. 

De plus, un résultat mal présenté (biaisé)risquerait d’induire les décideurs en erreur lors de la lecture de votre rapport d’étude de marché. Une décision prise sur base d’un résultat erroné peut entraîner des graves conséquences au sein d’une entreprise. 

En revanche, si vous constatez des incohérences ou anomalies dans les résultats, signalez cela clairement dans votre rapport. Lorsque le management de l’entreprise lira votre rapport d’étude de marché, il saura mieux interpréter et comprendre la raison de ces anomalies. 

Ces consignes sont une stratégie (méthode) efficace pour réussir la présentation des résultats de votre étude de marché. Mais, à l’étape suivante, vous devrez mettre en avant, les données importantes de l’étude de marché, par rapport aux objectifs, etc.

4. Mise en valeur des données pertinentes

A ce niveau de votre plan d’étude de marché, deux types d’objectifs étaient fixés. Des objectifs de l’étude de marché et les objectifs à atteindre par l’entreprise. 

En effet, si par exemple, cette étude doit permettre à l’entreprise de connaître ses potentiels clients, ses concurrents ainsi que leurs fournisseurs des matières premières, les objectifs à atteindre par l’entreprise seront en retour, faire partie du top 3 des entreprises leaders dans ce secteur d’activité, gagner 2,5% des parts de marché chaque trimestre, Etc. 

Vous comprenez donc que certaines informations sont plus pertinentes comparées aux autres. En tant que rédacteur de cette étude de marché, il vous revient de décider et de déterminer quelles sont les informations les plus pertinentes parmi tous les résultats de cette étude de marché. 

De ce fait, une étude de marché peut être quantitative (basée sur des chiffres et statistiques) ou qualitative (basée sur des sondages, entretiens, enquêtes, etc.). Bref, la première utilise des données chiffrées et la seconde utilise des données non chiffrées. 

En conclusion, mettez en valeur les données pertinentes, selon les objectifs de votre étude de marché et non selon les objectifs que l’entreprise doit atteindre. Adaptez tout simplement la mise en valeur des données pertinentes au type d’étude de marché (quantitative ou qualitative).

5. Relecture du rapport d’étude de marché

À présent, vous avez accompli une bonne partie du travail. Mais ce n’est pas tout. Sans les étapes suivantes, la rédaction de votre étude de marché ne sera pas complète. En effet, vous devez relire votre travail pour déceler les incohérences orthographiques et grammaticales. 

Revoyez aussi le fond et la forme de votre document. Faites relire votre travail par des professionnels du domaine. De nos jours, plusieurs agences d’études de marché existent partout dans le monde.

Ayez toujours l’esprit de recherche pour bénéficier d’un accompagnement de qualité. Parmi ces agences, Sadja Web Solutions est bien réputé dans la rédaction d’études de marché, avec plus de 5 ans d’expérience. 

Cette relecture vous évite non seulement la répétition des erreurs inutiles, mais aussi le gain de temps. En effet, un travail bien fait permettra aux décideurs d’interpréter les données fournies avec précision. En cas d’incohérence, vous serez obligé d’attendre qu’une seconde étude soit menée.

6. Résumé de l’étude de marché

Vous avez structuré votre rapport, vous avez présenté les résultats, vous avez mis en forme, vous avez mis en avant les données importantes de l’étude de marché et vous avez relu votre travail. L’étape la plus cruciale est celle-ci. Faire une synthèse de votre étude de marché. 

Vous ne présentez pas vos résultats, moins encore les données pertinentes. Mais, il s’agit de résumer toute la rédaction de votre étude de marché. Si vous ratez cette étape, votre étude de marché sera un échec. Pour ce faire :

–  Résumez tous les aspects importants de l’étude de marché en une analyse claire et concise. 

–  Évoquez sans ambiguïté, la tendance du marché. 

Ainsi, toutes les principales conclusions de votre étude de marché doivent figurer dans votre résumé. Cette partie doit obligatoirement permettre aux lecteurs de tout cerner sur votre étude de marché. La synthèse ne doit pas être longue, ni avoir de longs textes. 

Votre rapport d’étude de marché doit inclure entre autres, les points clés tels que les résultats, les données démographiques relatives à l’audience (âge, sexe, etc.), établir la comparaison entre les résultats passés et les résultats de votre étude actuelle et indiquez les changements constatés, sans oublier d’insérer n’importe quelle information que vous jugez nécessaire par rapport à votre étude de marché. 

En outre, présentez aussi les opportunités et menaces remarquées dans votre étude de marché. Justifiez les montants qui figurent dans votre rapport. Qu’il s’agisse des montants d’investissements ou autres, toutes les informations nécessaires sur votre étude de marché doivent figurer dans cette rubrique. 

En effet, vos recommandations, les limites de votre étude ainsi que les difficultés rencontrées doivent figurer dans la synthèse de votre rapport d’étude de marché. C’est cette partie que les décideurs vont lire attentivement pour prendre des décisions. 

Votre rapport d’étude de marché doit donc fournir des informations sur le passé et le présent de votre marché, pour enfin décider du futur de la société. C’est sur base de ces informations que des décisions stratégiques seront prises. 

Vous comprenez maintenant, combien il est important de bien rédiger non seulement votre étude de marché, mais aussi la synthèse de votre étude de marché. Tous les éléments nécessaires à la prise de décision doivent figurer dans cette rubrique.

7. Présentation et couverture du rapport d’étude de marché

La présentation de votre étude de marché doit mettre en avant des visuels tels que des graphiques, des tableaux, etc. Elle doit aussi être claire et sans ambiguïté. Bref, tout doit être clair et sans confusion.

D’une part, la présentation est une question de fond, pendant que la couverture est une question de forme.  Certes, sur votre couverture va figurer le nom de l’auteur, la date de publication du rapport, etc. Vous pouvez même insérer des visuels, utiliser les couleurs que vous voulez, etc.

Conclusion : Que retenir du rapport de votre étude marché ?

L’étude de marché est très importante pour vos affaires. Vous pouvez bien mener votre étude de marché et réunir les informations recherchées. Cependant, si vous n’êtes pas en mesure de bien rédiger cette étude de marché, vous aurez perdu votre temps et vos ressources. 

En effet, cette tâche nécessite des experts dans le domaine. Après avoir recueillies les données importantes, si vous êtes incapable de rédiger votre rapport, cherchez une agence d’études de marché à travers le monde pour vous accompagner. 

Vous pouvez aussi contacter Sadja Web Solutions, une agence de marketing digital, pour vous assister dans votre étude de marché. Avec sa renommée internationale, son expérience et son expertise, elle vous offrira un accompagnement de qualité. 

Toutefois, effectuez toujours vos propres recherches pour comparer les agences et choisir celle qui vous convient le plus.